01
Buchungs- und Erlösstruktur analysieren
Wir betrachten Auslastung, durchschnittliche Zimmerpreise, Buchungsvorlauf, Aufenthaltsdauer und Stornierungen. Die Entwicklung wird nach relevanten Zeiträumen und Segmenten ausgewertet.
Revenue Management & Distribution
Nachfrage verstehen und Erlöse gezielt steuern.
Was verbindet Revenue Management und Distribution?
Revenue Management stimmt Preise, Verfügbarkeiten und Nachfrage aufeinander ab. Distribution betrifft die Vertriebskanäle, über die Gäste buchen, einschließlich ihrer Kosten und technischen Anbindungen. FRITZ HOTEL CONSULTING betrachtet beide Bereiche gemeinsam: Entscheidend ist nicht nur ein höherer Zimmerpreis, sondern ein passender Vertriebsmix und ein wirtschaftlich nachvollziehbares Ergebnis für das jeweilige Hotel.
Ein guter Zimmerpreis entsteht aus dem Zusammenspiel von Nachfrage, Positionierung und Verfügbarkeit. Gleichzeitig beeinflussen Buchungskanäle, Provisionen und Vertragskonditionen, welcher Erlös tatsächlich im Hotel verbleibt.
FRITZ HOTEL CONSULTING überprüft die kommerzielle Steuerung Ihres Hotels und entwickelt gemeinsam mit den Verantwortlichen eine passende Preis- und Distributionsstrategie.
Ihr Ansprechpartner: Johannes Fritz Groebler
Erstgespräch vereinbarenWas wir für Sie tun
02
Preisarchitektur überprüfen
Wir prüfen Zimmerkategorien, Preisabstände, Ratenbedingungen und Angebote. Ziel ist eine verständliche Struktur, die zum Produkt und zur Zahlungsbereitschaft Ihrer Gäste passt.
03
Nachfrage und Verfügbarkeit steuern
Wir entwickeln Leitlinien für Preisveränderungen, Mindestaufenthalte und Verfügbarkeiten. Saison, Wochentage, Veranstaltungen und Buchungstempo werden berücksichtigt.
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Buchungskanäle wirtschaftlich bewerten
Wir analysieren den Vertriebsmix und die damit verbundenen Kosten. Direktbuchungen, Buchungsportale, Firmenkunden und weitere Vertriebspartner werden in ihrer Rolle eingeordnet.
05
Routinen und Kennzahlen etablieren
Wir definieren geeignete Berichte und regelmäßige Abstimmungen. Auf Wunsch begleiten wir die Zusammenarbeit zwischen Hotelmanagement, Reservierung und spezialisierten Revenue-Partnern.
Ihr Ergebnis:
Was Sie erhalten
Eine nachvollziehbare Preis- und Distributionsstrategie mit konkreten Handlungsempfehlungen. Der Fokus liegt auf dem wirtschaftlichen Beitrag der Buchungen und einer Steuerung, die Ihr Team im Alltag umsetzen kann.
Nutzen wir das Erlöspotenzial Ihres Hotels.
Sie möchten Ihre Preisstrategie überprüfen, Vertriebskosten besser verstehen oder die Steuerung Ihrer Verfügbarkeiten verbessern? Wir unterstützen Sie bei der Weiterentwicklung.