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Analisar a estrutura de reservas e receitas
Observamos ocupação, diária média, antecedência de reserva, duração da estadia e cancelamentos. A evolução é avaliada por períodos e segmentos relevantes.
Revenue management e distribuição
Entender a demanda e conduzir as receitas de forma direcionada.
Como revenue management e distribuição se relacionam?
Revenue management alinha preços e disponibilidade à demanda. A distribuição abrange os canais de reserva, seus custos e conexões técnicas. A FRITZ HOTEL CONSULTING considera os dois temas em conjunto. O objetivo não é apenas elevar a diária, mas obter uma combinação adequada de canais e um resultado economicamente coerente para cada hotel.
Uma boa diária nasce da combinação entre demanda, posicionamento e disponibilidade. Ao mesmo tempo, canais de reserva, comissões e condições contratuais influenciam quanta receita realmente permanece no hotel.
A FRITZ HOTEL CONSULTING revisa a condução comercial do seu hotel e desenvolve, em conjunto com os responsáveis, uma estratégia adequada de preços e distribuição.
Seu contato: Johannes Fritz Groebler
Agendar uma primeira conversaO que fazemos por você
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Revisar a arquitetura de preços
Examinamos categorias de quartos, diferenças de preço, condições tarifárias e ofertas. O objetivo é uma estrutura compreensível, que combine com o produto e com a disposição de pagamento dos seus hóspedes.
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Conduzir demanda e disponibilidade
Desenvolvemos diretrizes para alterações de preço, estadias mínimas e disponibilidades. Temporada, dias da semana, eventos e ritmo de reservas são considerados.
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Avaliar economicamente os canais de reserva
Analisamos o mix de distribuição e os custos associados. Reservas diretas, portais de reserva, clientes corporativos e outros parceiros de distribuição são situados conforme o seu papel.
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Estabelecer rotinas e indicadores
Definimos relatórios adequados e reuniões de alinhamento regulares. Se desejado, acompanhamos a colaboração entre gestão do hotel, reservas e parceiros especializados em revenue.
Seu resultado:
O que você recebe
Uma estratégia de preços e distribuição compreensível, com recomendações de ação concretas. O foco está na contribuição econômica das reservas e em uma condução que a sua equipe consiga aplicar no dia a dia.
Vamos aproveitar o potencial de receita do seu hotel.
Você quer revisar a sua estratégia de preços, entender melhor os custos de distribuição ou aprimorar a gestão da sua disponibilidade? Apoiamos você no desenvolvimento.