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Analizar la estructura de reservas e ingresos
Analizamos la ocupación, los precios medios de habitación, la antelación de reserva, la duración de la estancia y las cancelaciones. La evolución se evalúa por periodos y segmentos relevantes.
Revenue management y distribución
Entender la demanda y gestionar los ingresos con criterio.
¿Cómo se relacionan revenue management y distribución?
El revenue management ajusta precios y disponibilidad a la demanda. La distribución comprende los canales de reserva, sus costes y sus conexiones técnicas. FRITZ HOTEL CONSULTING considera ambos ámbitos de forma conjunta. El objetivo no es únicamente elevar la tarifa, sino lograr una combinación de canales adecuada y un resultado económicamente coherente para cada hotel.
Un buen precio de habitación surge de la combinación de demanda, posicionamiento y disponibilidad. Al mismo tiempo, los canales de reserva, las comisiones y las condiciones contractuales influyen en cuántos ingresos quedan realmente en el hotel.
FRITZ HOTEL CONSULTING revisa la gestión comercial de su hotel y desarrolla, junto con los responsables, una estrategia de precios y distribución adecuada.
Su interlocutor: Johannes Fritz Groebler
Concertar una primera conversaciónLo que hacemos por usted
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Revisar la arquitectura de precios
Revisamos las categorías de habitación, las diferencias de precio, las condiciones de las tarifas y las ofertas. El objetivo es una estructura comprensible que encaje con el producto y la disposición de pago de sus huéspedes.
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Gestionar demanda y disponibilidad
Desarrollamos pautas para cambios de precio, estancias mínimas y disponibilidades. Se tienen en cuenta la temporada, los días de la semana, los eventos y el ritmo de reservas.
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Evaluar económicamente los canales de reserva
Analizamos el mix de distribución y los costes asociados. Las reservas directas, los portales de reservas, los clientes corporativos y otros socios de distribución se sitúan según su papel.
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Establecer rutinas e indicadores
Definimos informes adecuados y reuniones de coordinación periódicas. Si lo desea, acompañamos la colaboración entre la dirección del hotel, reservas y socios especializados en revenue.
Su resultado:
Lo que usted recibe
Una estrategia de precios y distribución comprensible, con recomendaciones de acción concretas. El foco está en la contribución económica de las reservas y en una gestión que su equipo pueda aplicar en el día a día.
Aprovechemos el potencial de ingresos de su hotel.
¿Quiere revisar su estrategia de precios, entender mejor los costes de distribución o mejorar la gestión de su disponibilidad? Le apoyamos en su desarrollo.